analiza zahtjeva
U trenutnom, žestoko konkurentnom tržišnom okruženju, duboko razumijevanje potreba potrošača ciljnog tržišta za oblikovanje celuloze je ključno za inovaciju proizvoda i širenje tržišta.
1. Analiza kupovnih navika potrošača
1) Preferiranje lokacije za kupovinu: Potrošači su skloniji odabiru velikih supermarketa, profesionalnih tržišta ili platformi za e-trgovinu kada kupuju proizvode od pulpe. Među njima, online platforme su postepeno favorizovane od strane potrošača zbog njihovog praktičnog iskustva kupovine i bogatog izbora proizvoda.
2) Osjetljivost na cijene: proizvodi od pulpe, kao svakodnevni predmeti za domaćinstvo, potrošači će uzeti u obzir faktore cijene prilikom kupovine. Veća je vjerovatnoća da će proizvodi s umjerenim cijenama i visokom isplativošću osvojiti naklonost potrošača.
3) Lojalnost brendu: U oblasti proizvoda od pulpe, neki potrošači su pokazali određeni nivo lojalnosti brendu. Svijest o brendu, pričanje od usta do usta i oglašavanje imaju značajan utjecaj na odluke potrošača o kupovini.
2. Psihološka analiza potrošača
1) Svijest o okolišu: Uz popularizaciju koncepata zaštite okoliša, potrošači će prilikom kupovine obratiti pažnju na ekološki učinak proizvoda od pulpe. Vjerovatnije je da će proizvodi koji ne zagađuju okoliš i koji se mogu reciklirati steći priznanje potrošača.
2) Sigurnost i zdravlje: Kada potrošači odaberu proizvode od pulpe, oni će obratiti pažnju na sigurnost proizvoda i da li su štetni po njihovo zdravlje. Stoga su netoksični i bezopasni proizvodi konkurentniji na tržištu.
3) Estetski i praktični: Osim što ispunjavaju osnovne funkcije upotrebe, proizvodi od pulpe moraju imati i određeni stepen estetike. Proizvodi s novim dizajnom i lijepim oblicima popularniji su među potrošačima.
3. Analiza očekivanja proizvoda
1) Multifunkcionalni dizajn: Potrošači se nadaju da proizvodi od pulpe mogu imati više funkcija kako bi zadovoljili potrebe različitih scenarija. Na primjer, sklopivi dizajni proizvoda koji se lako pohranjuju više su u skladu s potrebama modernih domova.
2) Personalizovano prilagođavanje: Sa sve većom potražnjom za personalizacijom, potražnja potrošača za personalizovanim prilagođavanjem proizvoda od pulpe takođe raste. Preduzeća mogu zadovoljiti personalizirane potrebe potrošača i poboljšati tržišnu konkurentnost pružanjem personaliziranih usluga prilagođavanja.
3) Visokokvalitetni materijali: Potrošači će prilikom kupovine obratiti pažnju na materijal i kvalitet proizvoda od pulpe. Proizvodi proizvedeni od visokokvalitetnih materijala ne samo da pokazuju odličnu izdržljivost, već i poboljšavaju ukupnu teksturu proizvoda.
4. Preporuke strategije
1) Preduzeća treba da obrate pažnju na kupovne navike i psihologiju potrošača i da razviju diferencirane tržišne strategije za različite grupe potražnje.
2) Poboljšati ekološki učinak i standarde sigurnosti i zdravlja proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe potrošača za zaštitu životne sredine i zdravlje.
3) Ojačati inovacije proizvoda, lansirati multifunkcionalne, personalizirane prilagođene i visokokvalitetne proizvode od pulpe koji ispunjavaju očekivanja potrošača i povećavaju konkurentnost na tržištu.
Implementacijom gore navedenih mjera, preduzeća za proizvodnju celuloze mogu bolje zadovoljiti potražnju potrošača, proširiti tržišni udio i postići održivi razvoj.
Vrijeme objave: 23.05.2024