analiza zahtjeva
U trenutnom žestoko konkurentnom tržišnom okruženju, duboko razumijevanje potreba potrošača na ciljnom tržištu za kalupljenje pulpe ključno je za inovaciju proizvoda i širenje tržišta.
1. Analiza kupovnih navika potrošača
1) Preferencija lokacije kupovine: Potrošači su skloniji odabiru velikih supermarketa, profesionalnih tržnica ili online platformi za e-trgovinu prilikom kupovine proizvoda od pulpe. Među njima, online platforme postepeno postaju omiljene među potrošačima zbog praktičnog iskustva kupovine i bogatog izbora proizvoda.
2) Osjetljivost na cijenu: Proizvodi od pulpe, kao svakodnevni kućanski predmeti, potrošači će uzeti u obzir faktore cijene prilikom kupovine. Proizvodi s umjerenim cijenama i visokom isplativošću imaju veće šanse da osvoje naklonost potrošača.
3) Lojalnost brendu: U oblasti proizvoda od pulpe, neki potrošači su pokazali određeni nivo lojalnosti brendu. Prepoznatljivost brenda, usmena preporuka i oglašavanje imaju značajan uticaj na odluke potrošača o kupovini.
2. Analiza psihologije potrošača
1) Ekološka svijest: Popularizacijom koncepata zaštite okoliša, potrošači će prilikom kupovine obraćati pažnju na ekološke performanse proizvoda od pulpe. Proizvodi koji ne zagađuju i koji se mogu reciklirati imaju veću vjerovatnoću da će steći priznanje potrošača.
2) Sigurnost i zdravlje: Kada potrošači biraju proizvode od pulpe, obratit će pažnju na sigurnost proizvoda i na to da li su štetni za njihovo zdravlje. Stoga su netoksični i bezopasni proizvodi konkurentniji na tržištu.
3) Estetika i praktičnost: Pored ispunjavanja osnovnih upotrebnih funkcija, proizvodi od pulpe također moraju imati određeni stepen estetike. Proizvodi s novim dizajnom i lijepim oblicima su popularniji među potrošačima.
3. Analiza očekivanja u vezi s proizvodom
1) Multifunkcionalni dizajn: Potrošači se nadaju da će proizvodi od pulpe imati više funkcija kako bi zadovoljili potrebe različitih scenarija. Na primjer, sklopivi i jednostavni dizajni proizvoda više odgovaraju potrebama modernih domova.
2) Personalizirana prilagodba: S rastućom potražnjom za personalizacijom, raste i potražnja potrošača za personaliziranom prilagodbom proizvoda od lisovane pulpe. Preduzeća mogu zadovoljiti personalizirane potrebe potrošača i poboljšati konkurentnost na tržištu pružanjem personaliziranih usluga prilagodbe.
3) Visokokvalitetni materijali: Potrošači će prilikom kupovine obratiti pažnju na materijal i kvalitet proizvoda od pulpe. Proizvodi proizvedeni korištenjem visokokvalitetnih materijala ne samo da pokazuju odličnu izdržljivost, već i poboljšavaju ukupnu teksturu proizvoda.
4. Preporuke strategije
1) Preduzeća bi trebala obratiti pažnju na kupovne navike i psihologiju potrošača i razviti diferencirane tržišne strategije za različite grupe potražnje.
2) Poboljšati ekološke performanse i standarde sigurnosti i zdravlja proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe potrošača za zaštitom okoliša i zdravljem.
3) Jačati inovacije proizvoda, lansirati multifunkcionalne, personalizirane, prilagođene i visokokvalitetne proizvode od pulpe koji ispunjavaju očekivanja potrošača i povećavaju konkurentnost na tržištu.
Kroz implementaciju gore navedenih mjera, preduzeća za preradu celuloze mogu bolje zadovoljiti potražnju potrošača, proširiti tržišni udio i postići održivi razvoj.
Vrijeme objave: 23. maj 2024.